اگر فروخت کی کارکردگی نہ ہو تو کیا کریں

اگر فروخت کی کارکردگی نہ ہو تو مجھے کیا کرنا چاہئے؟ پچھلے 10 دنوں میں پورے نیٹ ورک میں گرم عنوانات اور ساختی حل

حال ہی میں ، "سلگش سیلز پرفارمنس" کام کی جگہ پر ایک گرما گرم موضوع بن گیا ہے۔ خاص طور پر معاشی اتار چڑھاو کے دوران ، سیلز ٹیموں کو زبردست دباؤ کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ پچھلے 10 دنوں میں انٹرنیٹ پر سب سے زیادہ زیر بحث ڈیٹا اور مقدمات کا امتزاج کرتے ہوئے ، یہ مضمون شروع ہوگامسئلہ کی تشخیص ، ڈیٹا کا موازنہ ، عملی حکمت عملیحل تین جہتوں میں فراہم کیے جاتے ہیں۔

1. پچھلے 10 دنوں میں فروخت سے متعلق گرم موضوعات کی درجہ بندی

2. سست کارکردگی کی چار بنیادی وجوہات (سروے کے اعداد و شمار پر مبنی)

3. کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے 5 قدمی ایکشن پلان

1.درست کسٹمر پورٹریٹ: پچھلے تین مہینوں میں صارفین کے لین دین کے اعداد و شمار کی بنیاد پر ، اعلی قدر والے صارفین (صنعت ، پوزیشن ، فیصلہ سازی کا سلسلہ وغیرہ) کی خصوصیات کو نکالیں۔

2.تقریر تکرار ٹیسٹ: مختلف مسترد اقسام کے لئے جوابی تکنیک کے 3 سیٹ ڈیزائن کریں ، اور A/B ٹیسٹنگ کے ذریعے زیادہ سے زیادہ حل منتخب کریں۔

3.فالو اپ سسٹم قائم کریں: 5-7 مرتبہ رابطے کی تال قائم کرنے کے لئے CRM ٹولز کا استعمال کریں ، اور ای میل + فون + سوشل پلیٹ فارم سے رابطے کے متعدد چینلز کو یکجا کریں۔

4.قلت پیدا کریں: محدود وقت کی پیش کشوں ، خصوصی خدمات وغیرہ کے ذریعہ صارفین کی عجلت کے احساس میں اضافہ کریں ، اور براہ راست سلسلہ بندی کے حالیہ "فلیش سیل" ماڈل کا حوالہ دیں۔

5.روزانہ جائزہ لینے کا طریقہ کار: بہتری کی فہرست بنانے کے لئے ہر صارف کے مسترد ہونے کی وجوہات کو ریکارڈ کریں اور ان کا تجزیہ کریں۔ اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ فروخت کنندگان جو فروخت کا جائزہ لینے پر اصرار کرتے ہیں ان کی کارکردگی میں تین ماہ کے اندر اوسطا 67 فیصد اضافہ ہوگا۔

4. مختلف صنعتوں میں فروخت کی کارکردگی کا موازنہ (حوالہ ڈیٹا)

نتیجہ:کارکردگی کی پیشرفتوں کے لئے منظم تشخیص اور عین مطابق عملدرآمد کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے ، حکمت عملی ایڈجسٹمنٹ پر ہفتے میں 2 گھنٹے گزارنے کی سفارش کی جاتی ہےکسٹمر کا معیار> رابطہ مقدار> تبادلوں کی کارکردگیترجیح یاد رکھیں ، فروخت کے 80 ٪ نتائج اکثر 20 ٪ کلیدی اقدامات سے آتے ہیں۔

۔